項(xiàng)目背景
客戶是全球化的清潔能源跨國公司，全球薄膜太陽能發(fā)電領(lǐng)導(dǎo)者。公司成立于1994年，員工目前已達(dá)10000人，在國內(nèi)多個(gè)省份以及美洲、歐洲與中東、亞太、非洲等地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)橫跨水電、風(fēng)電、薄膜太陽能發(fā)電。
客戶需求
通過對(duì)光伏屋頂?shù)氖袌鲆?guī)模現(xiàn)狀和未來規(guī)模潛力測(cè)算，為委托方制定企業(yè)5年發(fā)展規(guī)劃做依據(jù)
服務(wù)內(nèi)容
中國及海外指定國家市場規(guī)模測(cè)算（含可開發(fā)規(guī)模，目標(biāo)規(guī)模，委托方可做的規(guī)模三個(gè)層級(jí)）；價(jià)格策略及用戶研究（用戶認(rèn)知、需求和采購行為）
研究成果
委托方根據(jù)市場調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)制定了合理的未來X年銷售計(jì)劃；并在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場定價(jià)時(shí)，充分考慮了用戶價(jià)格敏感度測(cè)試結(jié)果。調(diào)研結(jié)束后的一年內(nèi)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了合理的銷售高管及銷售主力的人員配置
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