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典型案例

Classic case

醫療耗材標桿企業渠道研究

項目背景:
客戶為一家國內知名上市企業,專注于醫療護理與防護用品的研發及生產,產品線涵蓋包扎與固定、創面護理、手術感控、基礎護理等方面,目前在國內擁有五家生產基地,海外擁有三家生產工廠,并設有覆蓋國內所有省區市的銷售網絡。

客戶需求:
客戶指定7家醫療耗材樣本企業,通過研究樣本企業的不同產品的不同銷售渠道構成,銷售業績貢獻占比,經銷商渠道體系搭建,管理方式等,優化企業在國內的銷售渠道,發現新的銷售機會。

服務內容:
本次研究主要調研內容包括:(1)樣本企業組織架構,產品分類(2)樣本企業銷售業績及各渠道貢獻占比(3)經銷商渠道體系搭建情況&經銷商管理方式(4)樣本企業運營推廣策略。

研究成果:
通過對各個樣本企業組織架構、銷售業績及渠道占比,經銷商體系搭建及管理方式的訪問及分析,為客戶分析了各渠道優劣勢及各樣本企業運營方法,為客戶對現有渠道管理優化以及發現新的市場機會提供了專業建議。 

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